DIRECCIÓN DE VENTAS
¿Estás llevando tus ventas en la dirección correcta?
Qué significa dirigir las ventas y cómo alinear propósito, estrategia, personas, ejecución y métricas con la meta del negocio.
Revisar la dirección de tus ventas →CONOCIMIENTO · GONCÍA
Dirigir las ventas empieza por comprenderlas
Criterios, conceptos y sistemas para entender cómo vende un negocio, decidir qué merece atención y actuar con más dirección.
Este espacio reúne artículos de Manu Goncía para entender por qué ocurre una venta, qué la condiciona y qué conviene observar antes de decidir qué cambiar.
SISTEMA DE VENTAS
El sistema ya existe. La pregunta es si te lleva donde quieres
Siempre que existe una venta hay un sistema detrás, incluso cuando nadie lo ha diseñado conscientemente.
Entender tu sistema de ventas →PROCESO DE VENTAS
Un proceso no se copia. Se diseña para el negocio que tienes
Cómo estructurar desde la captación hasta la retención sin perder contexto, criterio ni capacidad de medir.
Entender el proceso de ventas →PREDICTIBILIDAD
Ventas predecibles
Cómo anticipar una horquilla razonable de facturación entendiendo procesos, parámetros, actividad y evidencia.
Cómo construir ventas más predecibles →DIRECCIÓN
Ventas irregulares
Por qué unos meses vendes mucho y otros casi nada, y cómo comprender la variación antes de cambiar el sistema.
Entender por qué tus ventas son irregulares →ORGANIZACIÓN
Organizar las ventas de un pequeño negocio
Cómo construir un sistema claro con agenda, CRM, pipeline y SOPs sin convertir la organización en falsa productividad.
Organizar las ventas de tu negocio →UN MARCO PARA DIRIGIR
El Método 5P conecta las decisiones
GONCÍA utiliza el Método 5P para observar las ventas desde cinco dimensiones que trabajan simultáneamente: Posicionamiento, Proceso, Personas, Parámetros y Progreso.