SISTEMA DE VENTAS
El sistema ya existe. La pregunta es si te lleva donde quieres
Siempre que existe una venta hay un sistema detrás, incluso cuando nadie lo ha diseñado conscientemente.
Leer artículo →CONOCIMIENTO · GONCÍA
Dirigir las ventas empieza por comprenderlas
Criterios, conceptos y sistemas para entender cómo vende un negocio, decidir qué merece atención y actuar con más dirección.
Este espacio reúne conocimiento para entender por qué ocurre una venta, qué la condiciona y qué conviene cambiar cuando el negocio quiere avanzar hacia otro lugar.
PROCESO DE VENTAS
Un proceso no se copia. Se diseña para el negocio que tienes
Cómo estructurar desde la captación hasta la retención sin perder contexto, criterio ni capacidad de medir.
Leer artículo →PREDICTIBILIDAD
Ventas predecibles
Cómo anticipar una horquilla razonable de facturación entendiendo procesos, parámetros, actividad y evidencia.
Leer artículo →DIRECCIÓN
Ventas irregulares
Por qué unos meses vendes mucho y otros casi nada, y cómo comprender la variación antes de cambiar el sistema.
Leer artículo →ORGANIZACIÓN
Organizar las ventas de un pequeño negocio
Cómo construir un sistema claro con agenda, CRM, pipeline y SOPs sin convertir la organización en falsa productividad.
Leer artículo →DIRECCIÓN DE VENTAS
¿Estás llevando tus ventas en la dirección correcta?
Qué significa dirigir las ventas y cómo alinear propósito, estrategia, personas, ejecución y métricas con la meta del negocio.
Leer artículo →UN MARCO PARA DIRIGIR
El Método 5P conecta las decisiones
GONCÍA utiliza el Método 5P para observar las ventas desde cinco dimensiones que trabajan simultáneamente: Posicionamiento, Proceso, Personas, Parámetros y Progreso.